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美的空调营销策划方案范文

松下新闻

二十条优化措施原文

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1、题 目 奥克斯空调的营销策略探究 学 科 部： 财经学科部 专 业： XX管理 班 级： 11班 学 号： XXXXXXXXXx 学生姓名： XXXxx 指导教师： XXXxx 起讫日期： 目 录

2、2 奥克斯公司家用空调营销外部环境与内部条件分析 2 1 奥克斯简介 2 2 我国空调行业总体状况 3 1 1 总产量趋于平缓 3 2 国内市场容量渐趋饱和 3 3 市场价格逐步回暖 3 4 品牌集中度不断提高 3 3 奥克斯公司家用空调营销外部环境与内部条件分析4 1 企业一般环境分析 4 2 行业环境分析 4 3 企业内部条件分析 4

3、5 奥克斯公司家用空调营销策略实施的保障措施 8 1 加强营销组织建设 8 2 提升人力资源管理水平 8 3 保障售后服务 8 4 加大营销控制力度 9 5 注重客户关系管理 9

4、致 谢 10 南昌大学科学技术学院学士学位XX 奥克斯空调的营销策略探究 专业： 学号：7040209007 学生姓名：万涛 指导教师：尹继东教授 内容摘要：本文将讨论奥克斯企业的营销策略的目的主要包括两个方面：第一，总体认识我国

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1、松下电器（中国）成立于1994年，并于2002年实现了独资，截至今日，Panasonic集团在中国XX地区（含地区）的事业活动涉及研究开发，制造、销售、服务、物流、宣传等多个方面。本文将对松下集团在中国的营销策略做出系统分析。

2、松下进入中国市场涉及冰箱等几个行业。中国冰箱业，从80年代中期进口冰箱的风光不再、到80年代的大整合、再到90年代中期合资品牌的全面萎缩，国产品牌占据中国冰箱行业大部分市场，当时被称为冰箱“四大家族”的海尔、科龙、新飞、美菱的市场占有率一度达到75%。

3、然而，90年代末，国外品牌利用资金、品牌、技术、服务的优势大举进入中国市场，中国冰箱业重现激烈竞争的格局。一方面，克服水土不服后的国际品牌借助其良好的品牌知名度、本土文化的经营策略、高水准的研发能力、雄厚的资金、完善的服务等独到的优势以使其在高端市场业绩甚佳，并开始向XX市场渗透。如西门子等品牌在中国市场已获得较高市场份额；另一方面，一些黑色家电领域有着良好销售业绩的国企业开始涉足冰箱业，美的、春兰、小天鹅等相

二十条优化措施原文

1、第一章行业概况 1 国内空调行业大背景分析 1 纵观空调行业发展状况 2 现状分析 3 发展态势 4 第二章产品策略 5 产 品 整 体 走 势 概 况 5 产品组合策略 7 产品包装策略 8 美的产品包装策略 8 产品品牌策略 9 产品策略总结 11

2、第四章分销策略 19 中国空调市场分销环境分析 19 中国空调市场的四大渠道模式 19 我国四大分销渠道模式的优缺点 22 我国空调行业渠道冲突管理 23 成功利用分销渠道的案例 25

3、第五章 促销策略 27 空 调 促 销 的 重 要 性 27 近年来，空调销量状况，趋势及原因 28 几种主要品牌空调运用的促销方式 30 关于空调促销策略的总结 34 未来空调促销的创新模式 35 对于空调促销的建议 36

员工收入下降

1、日前，在松下空调举办的“健康节能创领未来”2013年新品发布会上，松下空调推出的怡岚、尊铂等多系列智能新品就搭载了多种人性化智能模式，不仅实现了对人XX置和活动量的智能检测，而且还可以自动调整风向、风量和温度。松下负责人表示，松下空调在2013年还将继续走高品质、高附加值的精品路线，在立足高效节能的同时，进一步提高产品智能化水平，从而实现环保、健康、舒适等多方面的创新发展。

2、在空调市场的竞争上，企业的营销策略也决定着谁能最终主导市场。特别是家电下乡、以旧换新、节能补贴等利好政策的相继退出，更加对企业运筹帷幄提出了新的挑战。松下空调方面表示，将在2013年继续采取“XX齐下”的市场策略：一方面，以节能、健康、智能等属性提升产品附加值，巩固二级市场，尤其是针对城市中高端消费者的触媒习惯和消费心理，加强与消费者的互动与交流，以体验式营销拉近与用户之间的距离。

3、另一方面，针对四级市场，松下空调将主要投入高性价比产品，寻求差异化突破。据悉，此前在家电下乡品牌招募中，松下空调就已成为中标型号最多的外资空调品牌。在2012年的节能产品惠民工程招标中，松下空调再次以其在节能技术领域的精进与专注，旗下的怡岚、怡迅、尊铂等共183个型号产品中标，为消费者提供了更多的产品选择空间。