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农夫山泉销售策略

康XX饮料市场占有率

康XX营销分析

康XX旗下的饮料

农夫山泉销售策略

1、近年来，随着经济的快速发展，越来越多的企业加入到瓶装水这个行业，使我国的瓶装水行业迅速发展的同时竞争也随之不断加剧。目前市场上可供选择的瓶装水的品牌越来越多，例如娃哈哈、怡宝、康XX等层出不穷，很多企业还推出含有各种功效的瓶装水，使整个瓶装水的营销市场混乱不堪。在竞争力比较激烈的瓶装水市场中，很多企业往往没有合理的营销策略，企业缺乏对营销概念的运用。

2、本文主要将农夫山泉瓶装水作为具体的研究对象，研究的主要目的是为农夫山泉瓶装水的营销制定合理的促销策略。分析了国内瓶装水行业的背景，其次研究了瓶装水行业消费群体的特点，再者分析了瓶装水行业主要竞争对手，最后指出了农夫山泉在促销中还存在的问题并提出合理化建议。本文在研究方法上主要采了问卷调查法、比较分析法和文献分析法。希望本文能够为农夫山泉及其同行业的瓶装水企业的发展管理与营销策略的改进提供良好的借鉴作用。

3、In recent years, with the rapid development of economy, more and more enterprises have joined the bottled water industry, which has caused the rapid development of the bottled water industry and the competition has also intensified in China. There are more and more brands of bottled water available on the XXrket at present, such as Wahaha, Yibao, M

康XX饮料市场占有率

1、中国近年来饮料行业得到不断的发展和成熟。行业之间激烈的竞争越来越表现为品牌之间的竞争，如今可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，茶饮料、果汁、瓶装水等众多品牌以鼎足之势占据着各市场，曾经红极一时的国内品牌健力宝、乐百氏渐渐退出了市场。菲利普·科特勒曾说：“在产品和市场竞争高度同质化的今天，唯有传播和渠道才能创造真正差异化的竞争优势。”企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销渠道策略就显得非常必要。

2、康XX控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，在中国饮料市场占有显著的市场地位，这与其制定并实施了系统而完善的营销渠道策略是分不开的。顶津是康XX控股下的饮品制造公司，主要生产康XX系列饮品，其生产的康XX绿茶、冰红茶市场占有率居于国内茶饮料的第一位。

3、顶津从成立到现在，一直不断根据市场变化及时进行渠道策略调整以保证公司快速发展。最初市场环境需求旺盛，可选产品少，企业外部竞争不是很激烈，顶津未建立完善的销售体系，很依赖经销商的渠道，所以这阶段顶津主要采用独家经销制，一个区域一家经营，给予渠道充分的利润，阶段性进货激励，鼓励经销商做大，使得康XX饮料在开拓市场之初迅速打开了市场。以现在的眼光看顶津这一早期渠道管理的特点：管理粗放、物流简单，市场空间大，基本属于“断货”销售，区域之间不会出现“窜货”情况，这样一个完善的行销方案正是同期其他企业缺乏的。

4、1997年是饮料业兴旺的一年，各路诸侯纷纷崛起，XX之间各品牌饮料如雨后春笋出现在人们面前，而且包装、成本基本上没有差异，顶津更敏锐觉察到渠道的重要性，一个以分销提升铺货率为目的的变革开始了。由于品种的增多，不同的产品有不同的消费群，顶津对分销渠道有了更高的要求，顶津开始分产品分渠道由至少两家经销商来经营，开发经销商。这一时期顶津渠道管理的特点主要有：不再依靠经销商的网络，而是将分销渠道逐步掌握在自己手里；由于有了竞争，经销商互相开始有了比较，开始重视自身的业绩发展；积极开拓空白市场，取得更大的市场份额；开始对经销商进行筛选、淘汰，制定经销管理的报表，建立完善的客户档案，如记录经销商的交易客户张卡，经销商渠道管理卡，进销存管理等等；增加新品，康XX纯净水、八宝粥等，拓宽了渠道。顶津的这场变革思路非常明显：掌握渠道，开始真正意义上的渠道管理，使公司销售的触角扎实

康XX营销分析

1、康XX对营销通路进行整合。康XX的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度，选择适合的区域实行精准营销。目前，康XX的渠道主要遍布在城区，有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。正在酝酿的通路XX中，营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2008年12月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位，也有助于新产品及时迅速地XX市场，满足客户需求

康XX旗下的饮料

1、康XX茶饮料策划方案目录：前言? ....................?? 1第一篇 市场分析?? ...................? 2整体市场状况? ..................? 2市场细分?? ....................? 3? 目标市场的选择 ..................? 5? 目标市场营销策略的选择?? ............. 5第二篇产品研发? ...................? 8产品设计?? ...................? 8（一）产品介绍? .................? 8（二）包装设计? .................? 8（三）产品定价? .................? 8品牌战略?? ...................? 8第三篇? 市场推广 ...................? 11XX策略??? ...................? 11（一）XX理念?? .................? 11（二）XX创意?? .................? 11（三）XX媒体?? .................? 12促销策略??? ...................? 14中间商?? .................? 14零售点?? .................? 14消费者?? .................? 14

2、康XX茶饮料策划方案内容摘要：随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。然而，在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。昨天的茶饮料老大“旭日升”在遭遇“康XX”与“统一”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。而当康、统的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。某年夏天，哈哈集团的非常系列茶饮料的入市，引爆了酝酿已久的茶饮料市场大战 。 尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。汇源、春都、椰树等也均已开始涉足茶饮业。就连国内“啤酒业的龙头”青岛啤酒也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶，三得利、麒麟这些日本大厂商也来抢占中国市场的“茶水之战”。