大家好，企业战略管理心得体会相信很多的网友都不是很明白，包括企业营销战略的理解感悟也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于企业战略管理心得体会和企业营销战略的理解感悟的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

三国志战略版李儒心得体会

三国志战略版李儒

缘分太师XX：使得我军主将XX值提高25、副将的统率提升7%

天赋战法：70%的发动概率，对敌方单体造成中毒伤害，并且降低其30%的XX值，随后一回合降低其统率，可以无限叠加直至游戏结束。

点评：第二战法第二回合爆发出伤害，可能使状态重叠，伤害无效。第三，速度低，所有优点的收益低。比如，别人打完一轮了，你才减XX。自己两个大哥打完一轮了，统帅降低才爆发!

最重要的是，兵力才是重中之重!他容易残啊!面板不错，但是没有盾兵s，不能打持久。骑兵s队伍大多是爆发，不适合这个鸩毒。总结，遇强则强的武将。

两步走战略感想

个人要实现目标和理想，要脚踏实地，一步一个脚印，不断的朝目标理想奋斗。的十九大围绕新时代实现中华民族伟大复兴新的历史使命，对新时代推进我国XXXX现代化建设，作出新的顶层设计，提出分两步走在本世纪中叶建成XXXX现代化强国的战略安排，展现了实现中国梦的光明前景。

淞沪会战启示

1.鼓舞了中国民心军心，振奋中华民族争取XX、反抗侵略的伟大精神，为全面、持久抗战奠定了牢固的基础。

2.打破了日军不可战胜的神话，粉碎日军妄图速战速决的阴谋计划。

3.为有效掩护大量人员、战略物资及机器设备的后撤西迁，争取了宝贵时间。

4.扩大中国抗战的国际影响，争取了一定的国际关注与支持。

5.掩护了敌后战场的战略展开，为敌后XX根据地的建立争取了有利的时间与空间。

6.淞沪会战是在持久消耗战总方针指导下进行的，它不仅就此奠定了中国抗战在世界反XXX战争史上的重大地位，而且也为中国的持久抗战作出了巨大贡献。

企业营销战略的理解感悟

一、我国市场营销面临的现状

1.市场竞争日益激烈。随着国家XXXX的进一步深入，市场经济的持续发展，中国企业已经开始注重市场，研究、分析市场，相互争夺市场。另外，加之国外跨国公司对中国市场的不断投资，进一步加剧了中国市场的竞争。中国企业从过去劳动密集型向技术密集型转变，现代企业从过去人力、财力和物力的竞争，转变为信息、方法和流程的竞争。竞争范围也由过去单纯的商品市场竞争发展成为现在多元化市场竞争，竞争手段更加丰富，并且越来越重视企业的品牌、信誉、质量和技术。

2.市场竞争日益残酷。企业为了以最快的速度占领市场，纷纷加大了市场的争夺，加剧了市场的竞争。各种竞争手段层出不穷，XX战是最显著的一种方法，导致企业利润的不断下滑，小企业、无经济实力的企业纷纷倒闭、关门。作为现代企业，应最大化的获取利润而不是降价获取销售。

二、市场营销创新的发展

1.营销观念的创新。营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识，它是企业营销创新的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容，即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。

2.营销方法的创新。20世纪90年代以后，随着市场经济的不断发展和XX需求的不断提高，营销方法随着营销领域的深化和拓展，趋向多元化发展。出现了XX营销、绿色营销或生态营销、关系营销等。

3.营销模式的创新。现代企业的营销模式呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势，在日益激烈的市场竞争中，XX的个体“孤军作战”不可能取胜。

4.营销技术的创新。营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和方法。包含目标市场的确定、产品定位定价等等。由于目前国内中小企业大多尚未真正掌握专业营销技术，因此，必须在企业中建立专业的营销企划部门，挑选资深绩优的人员负责，同时聘请专业营销顾问协助，制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程与步骤：市场情况分析、决定营销目标、拟订各种相关策略、选择最佳策略、获取管理认可、拟订战术计划、整合企业计划。

三、企业营销战略

企业营销战略涉及到企业全局性、长远性的发展，所以要根据自身的特点，以市场为导向，采取一系列行之有效的经营策略和合理的竞争策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1.营销体系战略。什么是营销？营销就是满足消费者需求的过程。营销理论上包括三个层次，即策划、管理和推销，市场营销的出发点是顾客、是服务的对象，营销的目的是与顾客建立长期的互利关系。营销体系就是以公司为单位把供应、销售等一系列资源统一起来搞营销，即全员营销。形成集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈为一体的营销网络。使生产单位可以集中精力搞生产、搞科研、抓质量、抓管理、降成本、抓效率、不再因营销工作而分化精力，形成生产专业化、营销集约化。

2.营销决策战略。市场营销是由企业多部门、多环节组成的复杂的市场活动，它包括多种决策，因此营销决策机制成为营销过程中极为关键的重要环节。市场营销决策机制有XX参与机制，即使员工参与企业的决策的机制，包括员工以不同形式参与企业决策的途径及相关制度。员工参与企业决策有分为直接参与和间接参与。直接参与方式主要有XX表决、XX、参加听证会等；间接参与方式主要有接受决策前调研、通过媒体和XX代表表达意见等。还有专家参与机制，即让企业外部有关专家参与企业决策过程的机制。专家参与企业决策有个人参与和组织参与之分，也有正式参与和非正式参与之分。

3.营销机制战略。马XX的需要层次理论告诉人们，人的需求由低到高分为：生理需要、安全需要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要。人只有满足低层次需求之后才会逐步追求更高层次的需求。联系到现实情况，作为奋战在营销战线上的推销员，他们最看重的必然是利益。所以企业必须遵循利益优先原则，才能有效激励营销人员的积极性。

4.营销队伍战略。要想快速推进企业的营销战略，就必须有一支高素质、能力强的销售队伍。如何加强企业营销队伍建设？一要加强培训，尽快提高营销业务能力；二要聘请专家顾问，提高专业知识水平；三要定期召开交流会，从而改进工作方法；四要加强营销队伍建设，不断充实强化销售队伍，才能在激烈的市场竞争中取胜；五要采取竞争淘汰机制，增强营销队伍的生机和活力。

5.售后服务战略。现代企业的竞争，已经发展成为售后服务的竞争。看看今天的海尔，售后网络建设和售后服务队伍建设已经遍布全国，并且获得了显著地效果。所以说今后企业之间的竞争，必将是服务的竞争。如何做好售后服务？一要建立用户档案；二要发放产品反馈卡；三要定期对用户进行走访；四要对产品故障及时处理。

6.XX宣传战略。XX宣传的基本功能是及时向用户传递商品信息，通过信息的传播诱发需求，进而引导用户采取购买行动。XX的特点是宣传声势大、影响面广、传播速度快。XX宣传的作用是能够及时沟通信息，促进销售。企业应根据商品的用途、特点，选用合适的媒体和宣传范围，否则无法达到预期的效果。

7.产品战略。企业生产的产品最终是为了满足用户的需求，所以企业应成为产品的专家。为用户配置增值性的解决方案，因为企业销售的不仅仅是产品，而是用户认同的一种理念。根据不同的消费群体，采取不同的产品配置、XX策略、营销渠道。海尔在国外就根据不同的用户，量身打造用户需要的产品，这充分说明用户已经开始慢慢参与到企业的营销战略之中，产品营销战略将趋于多元化。

战略实施的原则

战略实施遵守的三原则

企业在战略实施过程中，常常会遇到许多在制定战略时未估计到或者不可能完全估计到的问题。为了更有效地实施战略，应遵守它的三个基本原则。

1、适度合理性原刻

战略规划受到已有信息、决策时间和认知能力等因素的局限。对未来的预测不可能做到十分完美。在战略实施的过程中，企业外部环境和内部条件也常常会有很大的改变，情况错综复杂。因而，只要在主要的战略实施上基本达到了战略预定的目标，就应当认为战略实施是成功的。在组织实际运营过程中，不可能完全按照最初制定的战略规划做事，战略实施过程不是一个简单的机械执行过程，而是需要执行人员大胆创新，锐意XX，不断完善的过程。战略实施在某种程度上也是对战略的再创造过程。在战略实施中，战略的部分内容可能需要加以改变。只要不违反总体目标及战略的实现，就是允许的，合理的。

此外，企业的经营目标和战略总是要通过一定的组织机构分工来实施，也就是将庞大而复杂的总体战略分解为具体的、较为简单的、能予以管理和控制的问题，由企业各部门以至各基层组织分工贯彻实施。组织机构是适应企业经营战略的需要而建立的。组织机构一旦建立就不可避免地要形成自己所关注的问题本位利益，这种本位利益在各组织之间以及和企业整体利益之间常会发生一些矛盾和冲突。企业高层领导需要做的工作就是协调各方面的关系.寻求各方面都可以接

受的解决方法，而不能不顾及到客观实际而寻求绝对的合理性。只要不损害总体目标和战略的实现，通常都是可以容X的。

2、统一领导指挥原则

企业高层领导通常是对企业经营战略了解最深刻的人员。一般来说。企业高层领导要比企业中层管理和基层员工掌握的信息量大，对企业战略的各个方面的要求及相互之间的关系了解得更全面，对战略意图体会得最深。因此，战略实施应当在高层XXX员的统一领导指挥下进行。唯有如此，企业资源的分配、组织机构的调整、企业文化的建设、信息的沟通及控制、激励制度的建立等各方面才能相互协调、平衡，才能使企业为实现战略目标而卓有成效地运行。

实现统一领导指挥原则，要求企业的每个部门只能接受一个上级的命令，但在战略实施中所发生的问题，能在小范围、低层次解决，不要放到更大范围、更高层次去解决。因为越是放到较高层次去解决，涉及的面就会越宽广，交叉的关系也就会越复杂，代价也就会越巨大。

统一领导指挥原则，看似简单，其实不然。在实际运营过程中，企业由一于缺少自我控制和自我调节机制或虽具有但并不健全，常常会违背这一原则。

3、权变原则

企业经营战略的制定是基于一定的环境条件的假设。在战略实施中，事情的发展与先前的假设有所偏离是时有发生的。战略实施过程本身就是解决问题的过程。但是如果企业内外环境发生重大的变化。以至于原定战略的实现已不可能，就需要对制定的战略进行重大调

整，这就是战略实施的权变问题。权变原则的关键在于如何掌握环境变化的程度。如果当环境发生不重要的变化时就修改了原定的战略，容易引起人心浮动，产生消极后果，缺少坚韧毅力，最终只会导致一事无成。但是，如果环境的确已经发生巨变，却继续坚持实施制定的战略，就可能导致企业走上不归之路。

权变的观念应当贯穿于战略实施的全过程。从战略的制定到战略的实施，权变的观念要求识别战略实施中的关键变量，并对它做出灵敏度分析。关键变量的变化超过一定的范围时，原定的战略就应当调整，并准备相应的林代方案。也就是说，企业对可能发生的变化、可能造成的后果以及应变替代方案，都要有足够的了解和充分的准备，从而使企业有较强的应变能力。

OK，关于企业战略管理心得体会和企业营销战略的理解感悟的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。