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XXX的推动措施

如何提高销售业绩

XXX的推动措施

1、近年来,农行淮安楚州支行积极调整XXX营销发卡思路,抓流量经营、抓批量营销、抓产品渗透,采取多种扎实有效措施,拓展XXX客户资源,扩大客户规模,促进XXX业务快速发展.

2、该行认真学习领会全省农行党建和经营工作会议上的讲话精神和要求,清晰认识到XXX发卡、消费、分期等业务发展的巨大潜力,将XXX业务作为自身“补短板,求突破、争地位”的重要抓手.在结合实际的基础上,制定了切实可行的营销计划,先后XX了《个贷综合营销考核办法》、《网点弹屏进件考核办法》、《本部员工年度考核办法》等,使得XXX营销考核有据可依,全员参与营销,采取多种途径,不断壮大XXX客户群体.

3、没有过程就没有结果,该行强抓过程管理,做在平时、做到实处,制定营销策略,统筹安排实施.从2017年10月份开始,该行组织辖内网点开展XXX弹屏营销竞赛活动,利用系统抓好流量客户营销,提高XXX营销的效率,明确网点内勤行长为弹屏营销第一责任人,对弹屏进件率较低的网点由支行上门进行剖析XX.对个贷客户由客户经理及时跟进,开展靓居XXX“一对一”定点定人营销,把该卡种提供优惠分期服务的特点介绍给客户,为客户后续家装、购车、婚庆等大额开销提供资金支持.通过系统数据采集,认真分析工资客户,强化公私联动,对工资客户进行名单式营销,对企业负责人、高管以高端XXX匹配,通过源头性、批量化的营销提升效率,推进银企互动关系.在抓好营销工作的同时,该行充分认识零售银行业务发展的科学性、系统性和长期性,確立围绕客户抓产品的理念,跳出产品一卖了之的框框,利用XXXX、电话沟通方式,将XXX消费、分期等特色优惠活动再次提示客户,做好客户维护、提升卡片使用率的同时,更避免了资源的浪费.

4、为了推进XXX业务工作序时进行,该行及时制定了考核办法,根据阶段性营销目标,测算业务量计划分解,并倒排至每月、每周.建立楚州农行工作微信群,要求网点每日在微信群中汇报弹屏进件业绩,按期公布客户经理、本部员工XXX营销指标完成情况,以业绩通报,表扬先进、鞭策落后,全力推进XXX业务登台阶.

如何提高销售业绩

1、?????? 奖金是销售人员绩效和薪酬管理的最为重要的手段，目前国内采用的单纯销售提成佣金管理方式不够科学，正确的管理模式应通过设计销售指标+奖金的模式进行绩效管理

2、当然，销售人员也会是企业大量成本支出的主要去向，albers 等在2008年的研究中表明，美国大约有2000万销售人员，其产生的费用大概占公司总体销售收入的10%左右，而且这只是平均水平，而在个别行业这一比例高达40%.此外，zoltners、sinha和 lorimer在2008年的研究结果显示2006年全美企业在销售人员方面的支出达8000亿美金，约为XX支出的3倍。那么人员销售的投入产出比如何呢？在美国，销售收入的人力成本投入弹性为0.35，销售收入的XX投入弹性为0.22；而价格弹性最为显著，为62。既然人员销售的有效性和重要性毋庸置疑，那么什么样的销售人员薪酬结构更为有效呢？工资、提成和奖金在销售人员整体薪酬中如何分配更为有效？

3、2010年10月哈佛大学商学院的thoXXs steenburg，以及另外两位来自耶鲁大学管理学院的doug j. chung和k. sudhir以工作XX的形式对如何设计有效的销售人员薪酬结构作了更为全面的论述，通过动态结构模型研究奖金对销售人员绩效的'影响。

4、销售奖金有利于增加销售人员绩效。文章通过建立薪酬结构模型进行数据检验表明，企业通过采用销售指标+奖金（分配销售业绩指标，并根据指标设立相应的奖金）的模式在完成销售业绩和提升销量方面最为有效，但该基本模式需要解决相关后续问题，即超额完成业绩指标的销售人员采用何等辅助薪酬方案，以及奖金的发放频率该如何设计，文章也对这两个问题进行了深入研究。