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zara营销策略分析

网络营销文献综述

温氏集团是中国最大吗

zara营销策略分析

1、摘要：Zara是西班牙Inditex集团旗下的子公司，占其77%的销售额。Zara于1975年创立并且革新了快速服装行业的经济模式，成为欧洲最具研究价值的品牌之一。但是快速发展的同时，Zara也面临着许多发展的瓶颈。

2、本文以Zara在我国的生存现状为背景，从Zara的渠道策略的现状出发，指出Zara的渠道策略具有积极和消极两方面作用。其积极的影响作用主要表现在快速、高效、灵活的垂直分销系统、“垂直整合”的协作生产、“掌控最后一公里”的物流和“一站式”的购物环境等方面；其消极影响则主要表现在渠道单一导致风险与成本提高急于扩张导致盈利减少、生产外包导致质量降低、受到中国电子商务和线上到线下活动的冲击等方面。针对上述问题，本文根据现有的渠道策略,分析研究其渠道策略的长处和短板,提出有针对性的渠道优化方案，提出整合分销渠道、扩张有道、严格把控质量和线上与线下相结合等对策措施，以期为Zara根据自身特点和实际，趋利避害，获得可持续发展做出贡献。

网络营销文献综述

1、本篇OO快速导航：题目：M公司分销渠道管理困境探析第一章：IT软硬件生产公司分销渠道运营研究绪论第二章：国内外营销渠道文献综述第三章：M公司渠道管理现状第四章：M公司渠道管理存在的问题及原因12：建立标准的渠道商引入机制3-5：建立渠道成员信用管理机制参考文献：加强M公司分销渠道管理的途径研究参考文献第二章文献综述

2、20世纪，麦卡锡将营销组合中的众多因素总结为四大要素，分别为：产品、OO、分销和促销。随着技术的快速开展、应用以及市场化的同步推进，商品的同质化倾向日益明显。基于此，对于渠道的研究便呼之欲出。同时，需求市场的不断扩大所带来的交付辐射区域OO对于产销合一的局限也推动了渠道管理的学术研究。

3、菲利普-科特勒〔PhilipKotler〕对营销渠道的定义：营销渠道是指将特定的产品或效劳从生产者转至消费者的过程中所有取得产品或协助转移的个人或机构，包括"那些配合起来生产、分销和消费某已生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。";

4、①美国营销学家Stern与EI-Ansary对营销渠道的定义：营销渠道可视作由一群相互关联的组织组成的，这些组织将促使产品或效劳能顺利被使用或消费。这一论点将营销渠道的范围进一步拓宽。

温氏集团是中国最大吗

1、本人温氏公司分公司行政办公系统在职员工，温氏目前终端销售刚刚起步，包括温氏牛奶,温氏生鲜等在广东试点。温氏主打鸡，猪养殖，本人所在区域销售客户主要包括双汇，利华等下游产业链食品加工企业，以及地区市县市场，OO的生猪，活鸡供应。

2、销售方面，中间商沟通温氏与下游加工企业以及OO，菜市场等，并非由温氏直接供应，个人理解:一是为了规避食品安全风险，二是为了节约物流交通成本，三是为了拓宽销售渠道。