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1、 从一家名不见经传的小公司起步，经过19年苦心经营，立白集团已经成长为经销网络遍布全国、在洗涤产品领域能与国际巨头一较高下的民族日化行业领军企业。立白集团的崛起有很多原因：民营企业高效快速的决策机制、潮汕企业特有的“家文化”、对产品品质的严格把关、不菲的研发投入、敏捷的供应链管理。但是，作为一家处于白热化竞争环境的日化企业，立白最为人津津乐道、最让人感觉神秘、也最让其竞争对手感到畏惧的，毫无疑问是它的渠道管理模式。

2、 日化产品同质化严重，附加价值低，只能靠规模获取利润，因此日化企业在渠道上往往寸土必争。立白的渠道分为代理、直营、海外事业和特营四大类。代理，即通过经销商把产品送到零售终端，是立白目前最主要的渠道模式，主要面向XX市场、小商店、小零售店等传统渠道。直营，即直接把产品销往零售终端，主要面向现代渠道，如大XX、大卖场。海外事业和特营，主要针对海外市场、网购、团购、药店等渠道。

3、 传统渠道的经销代理模式仍是立白渠道管理中最强势的部分。立白的传统渠道经销商渗透到全国各级行政区域，这正是立白所谓的“农村包围城市”、“渠道下沉”策略。而且，立白的经销商只代理立白一家的产品，这是立白独创的“专销商模式”。

4、 这种忠诚度如何而来？立白集团营销管理学院负责人姜涛表示，要使经销商忠诚，就必须知道经销商需要什么，尽量去满足他们的需求。“经销商的需求，当然是利润，是发展。所以，除了让他们能赚到钱，立白还要给予方法和指导，教给他们规范化的操作。”姜涛说。