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1、二手车市场营销策略[摘 要] 中国汽车行业快速发展，随之而来的二手车交易也越来越火爆。但是和很多发达国家相比，我国的二手车市场正处于初始阶段，存在着一些问题和不足之处，如评估体系不健全、买卖双方信息不对称、诚信危机等。本文正是对二手汽车营销策略中制定合理有效的营销对策，确立二手车市场和相关市场的营销关系，提出合理有效的二手车市场营销方案。[关键词] 市场营销 二手汽车 行业诚信

2、??? 以在瑞士日内瓦宝马汽车制造商设在瑞士的销售中心多尔斯夫宝马汽车销售公司为例，瑞士首都日内瓦大约有165万人口，一般情况有 26万辆二手车在市场上流通，年新车销售量约28万辆，二手车的销售量56万辆，二手车的销售量是新车销售量的2倍。从瑞士二手车市场情况看，主要是德国、日本的二手车，因为车的质量较好，其次是法国、意大利、美国车。从经营效益看二手车的利润大约在18％至20％，而新车的利润只有9％。意大利波查诺市人口45万人，毗邻德国、奥地利，汽车拥有量为12万辆，汽车销售量每年在2 万辆至8万辆，据当地最大的汽车经销商介绍，二手车市场比新车活跃，交易量超过新车的30％。二手车的使用年限以技术检测为主要依据。在瑞士新车5年之内免检，5年之后，每3年XX一次，以后每XX验一次。在意大利新车行驶4年之后，每2XX验一次。一般情况车辆行驶8年就会进行处理。如果超过10年直接有指定的拆解企业进行回收。这两个国家都是以技术检测为依据来确定车的使用时期。在瑞士，二手车经营不受XX比较灵活，二手车的经营资格不用任何部门的批准，可以在经销场所进行XX交易。宝马公司是驰名世界的汽车生产企业，其业务遍及世界120个国家，目前，宝马公司在全球有15个生产厂，近几年，宝马公司在全球范围的业务的发展趋势是稳定地增长，年销售量大约600至700辆。同时也销售宝马的二手车，年销量大约200至300辆。??? 二手车的主要经营形式是置换、收购、代销等，大致与我国相同。从经营理念上，销售商看好二手车市场，认为二手车市场灵活，二手车利润大于新车，二手车的买主是新车潜在的市场，所以销售商把二手车摆在车展的最好的位置来吸引消费者。??? 我国二手车市场营销的现状分析随着我国经济的发展，具备购车能力的家庭数量正在不断增加，私人汽车购买量也出现强劲的增长势头，受该因素带动，中国二手车交易也开始活跃起来。目前我国的二手车市场正处在从最初启动期向成长期过渡的关键时期。同时二手车市场建设问题也开始突出起来.........

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1、班 级 学生姓名 学号 指导教师 职称 副教授 时 间 2014年6月12日 TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc389760015" 摘 要 PAGEREF _Toc389760015 \h 1 HYPERLINK \l "_Toc389760016" Abstract PAGEREF _Toc389760016 \h 2 HYPERLINK \l "_Toc389760017" 1 绪论 PAGEREF _Toc389760017 \h 3 HYPERLINK \l "_Toc389760018" 1 系统开发背景 PAGEREF _Toc389760018 \h 3 HYPERLINK \l "_Toc389760019" 2 二手车交易网站的优势 PAGEREF _Toc389760019 \h 3 HYPERLINK \l "_Toc389760020" 3 二手车交易网站的基本特征 PAGEREF _Toc389760020 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc389760021" 4 设计目的 PAGEREF _Toc389760021 \h 5 HYPERLINK \l "_Toc389760022" 2 系统目标及开发可行性 PAGEREF _Toc389760022 \h 6 HYPERLINK \l "_Toc389760023" 1 系统目标 PAGEREF _

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1、随着互联网技术的不断发展，改变了以往的商品交易模式，人们能够在网上查看商品信息，进行商品交易。但二手车领域的交易与其他商品不同，车辆的成交金额较大，交易需谨慎；其次，二手车价格的影响因素很多，如车的使用时间，是否发生事故，以及不同区域的价格也都有很大的差距。所以顾客在交易时需要了解车子的详细信息，谨慎交易，这就体现了二手车交易平台的必要性。

2、本课题的研究是基于当下互联网技术的不断发展，而带来的人们消费购物方式的转变的大前提下为用户设计的方便快捷的二手车交易平台。将完成一个基于java语言开发，数据库选用Mysql，使用SXX框架的B/S模式下的二手车交易平台。使人们足不出户就可以查询到自己想要了解的二手车源信息。对系统的安全性要求和数据查询速度要求都很高，同时在完成基本功能的前提下，系统还增加了特色功能：二手车的智能推荐。

3、With the continuous development of Internet technology，the past commodity trading mode has been changed，people can view commodity inforXXtion on the Internet and carry out commodity trading. But the second-hand car trade is different from other goods，first of all，the transaction XXount of the vehicle is large，the transaction needs to be careful；second，there are XXny factors affecting the price of the second-hand car，such as the time of use of the car，whether there is an accident，and the price of different regions are also very big gaps. So cusXXXers need to kXXX the details of the car when trading，careful trading，which reflects the necessity of second-hand car trading platform.

4、The research of this subject is based on the continuous development of Internet technology，which brings people the transforXXtion of consumer shopping mode under the premise of designing a convenient and fast used car trading platform for users. will complete a java language based development，the database selected mysql，using the ssm frXXework under the b/s mode of used car trading platform. So that people can find out about the source of second-hand cars they want to kXXX. The security requirements of the system and the speed of data query are very high，at the sXXe time，under the premise of completing the basic function，the system also adds the characteristic function: the intelligent recommendation of the used car.