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1、在知识经济与信息经济时代，企业要长期保持技术上的优势已 越来越不容易,而通过服务及差异化提升顾客满意并建立市场优势 成为企业最耐用的市场策略，顾客满意将成为 21 世纪营销的基本 准则。服装企业能否生存与发展，不在其能否生产出多少产品或提 供多少服务，而取决于产品或服务能否满足顾客需求并达到顾客期 望的满意程度。因此，建立以顾客满意为中心的服装营销模式是服 装企业的必然选择。

2、多的企业里，企业和消费者分别处于主导和被动接受的地位，这种 关系将早期的生产营销诊释的淋漓尽致，即企业生产什么就卖什 么，只要企业肯努力推销，消费者就会更多的购买产品，此种观念 的引导极大程度的促进了推销术和XX术的使用率，经销商们向买 主和所有可能成为买主的潜在客户大肆兜售产品，以此提高市场占 有率最终获得丰厚的利润。显然这种传统的营销理论过多的强调企 业和产品自身而忽略了消费者的想法，难以更好的满足消费者的需 求，它所赚取的也只是短期利润而已。由此可以看到，传统营销理 论指导下的服装经营理念，本质上仍然属于企业导向或生产导向 型，而非以消费者为导向。 2)时代在发展，社会在进步，市场经济的飞速膨胀带来了经济 的繁荣和XX生活水平的普遍提高，同时也促进了市场营销所涉及

3、范围的无限扩大，尤其是进入 21 世纪中国加入 WTO 后，国内市场 进一步与国际市场接轨，消费观念的国际化趋势日益明显，各类消 费品的知识含量和信息含量逐层递增，过往建立在有限的产品营销 实践基础上，以交易与营销结合为核心概念的传统营销理论已然无 法满足眼前庞大的国际化市场的需要，而真正的机会和利润其实是 存在于尚未被消费者满足的需求和XX中，于是经销商们开始尝试 依照消费者的需求去开发和生产产品，不再是从既有的生产出发几 乎强制性的以现有的产品去吸引或寻找顾客，而

4、是将原先的主次颠 倒了过来，改从反映在市场上的消费需求出发，以目标顾客的需求 与XX为圆心来规划准确的市场定位和涉猎范围，由此做到比竞争 者更有效更有目的性的去组织生产和销售。

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