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商务谈判的XX

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论商务谈判语言技巧

商务谈判的XX

1、随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。同时，面对不同地域的人，如果不懂得别人风俗习惯，很可能因为细节而谈判失败。所以，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢就显得非常必要。

2、应该对谈判对手属于哪一类了解清楚，避免错误估计对方的实力。对待享有一定声望和信誉的公司，谈判前要做好充分准备，谈判中要求有较高超的谈判技巧，不能一味为迎合对方条件而损害自己的根本利益；对待没有太高知名度的公司，就要确认其身份地位，深入了解其资产、技术、产品、服务等方面的情况。谈判对手的资信情况。对谈判对手进行资信状况的调查，是谈判前准备工作极其重要的一步。缺少必要的资信状况分析，谈判对手主体资格不合格或不具备与合同要求基本相当的履约能力，那么所签订的协议就是无效协议或者是没有履行保障的协议，谈判者就前功尽弃，蒙受巨大损失。谈判对手人员的权限。谈判的一个重要法则是不与没有决策权的人谈判。要弄清对方谈判人员的权限有多大，对谈判获得多少实质性的结果有重要

关于谈判的XX

1、前期准备 3 1 谈判背景 3 1 谈判背景 3 2 谈判主题 3 2 谈判主题 3 3 谈判时间和地点 3 3 谈判时间和地点 3 4 谈判小组成员及分工 3 4 谈判小组成员及分工 3

2、谈判分析 5 1 双方优劣势分析 5 1 双方优劣势分析 5 2 双方利益与让步分析 5 2 双方利益与让步分析 5 3 明确谈判目标 6 3 明确谈判目标 6 1 战略目标 6 1 战略目标 6 2 具体目标 6 2 具体目标 6 4 谈判各阶段策略 6 4 谈判各阶段策略 6 1 开局阶段 6 1 开局阶段 6 2 报价阶段 6 2 报价阶段 6 3 磋商阶段 6 3 磋商阶段 6 4 结束阶段 6 4 结束阶段 6 5 谈判预案 7 5 谈判预案 7

3、总结 11 1? 1? 商务谈判 商务谈判 摘 要 摘 要 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可

商务谈判有关XX

1、一提起商务谈判，人们往往就会想到，XXX或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确，在任何商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，同时也存在商务立场、商业利益的冲突，这是谈判的本质。

2、随着中国市场经济的发展及市场细分的深入，产、供、销一体化的企业越来越少，更多的企业要依赖与其它企业的合作，完成产品到货币的变现过程。这就使得企业间的谈判变得日益频繁和重要，并在一定程度上与企业及产品的发展息息相关。

3、商务谈判是买卖双方就共同感兴趣的`问题或某笔交易，进行磋商、协调、调整各自利益的过程。虽然商务谈判的概念是人人认同的，但一旦实施谈判，却有着截然不同的作法与结果：

4、零点－－极点谈判的特点是：从一开始谈判，双方就集中在如何分配已存在的优势、劣势、盈利、损失、任务、责任上。一方得到的越多，另一方得到的越少，双方正好相反。这容易导致一方认为自己是输家，另一方认为自己是赢家，或双方都认为自己是输家。

论商务谈判语言技巧

1、摘要：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。而商务谈判的过程就是谈判者语言交流的过程。语言在商务谈判中犹如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。在商务谈判中除了在语言上要注意文明用语、口齿清楚、语句通顺和流畅大方等一般要求外，还应掌握一定的商务谈判的语言技巧。语言的表达技巧有其优雅、生动、活泼和富有感染力等特点，在商务谈判中起到了不可估量的作用。本文着重谈了商务谈判中的语言技巧，重点论述了谈判中常见的提问、回答、拒绝的语言技巧，并结合相关案例进一步分析商务谈判语言技巧的运用。

2、美国企业管理学家哈里?西蒙曾经说过：“成功的人都是一位出色的语言表达者。”成功的商务谈判都是谈判各方出色的运用语言技巧的结果。无论有声语言还是无声语言，在商务谈判沟通中都起着十分重要的作用。

3、上述基本原则都是在商务谈判的语言表达中必须遵守的，运用这些原则的目的是为了提高语言的说服力，因此说服力的大小是语言技巧高低的衡量尺度，所以在商务谈判中运用语言技巧，必须坚持上述几项原则的有机结合和辩证统一，这样才能使语言具有真正的说服力。

4、选择式提问是就两种或多种答案征询对方的意见，让对方根据自己意愿，自主地选择答案。这种提问方式能表达对对方的尊重，有助于形成一个平等、又好的谈判氛围。比如：“您认为我们先谈什么好？规格、品质，还是交货期？” ② 澄清式提问