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保险OO摘要

日本比利时2022

保险营销新风向OO

保险OO摘要

1、[摘要]寿险理赔风险管理应从传统的对理赔道德风险的重点防范转变为整体的理赔风险管理体系，通过该体系分层次、分险种、分流程的全方面风险管控，形成一整套较为完善的理赔风险管理体系。在分层次的风险管控中，要形成OO监管、企业内控、行业自律和社会监督“四位一体”的风险防范机制。

2、理赔是保险公司兑现销售保单时的承诺，履行保险合同义务的具体体现，也是权利人获得实际保险保障和实现其保险权益的必经途径。严格控制理赔风险，既不惜赔，也不乱赔，才能保证理赔储备金充足，才能让客户在发生保险事故后及时得到经济补偿和生活保障。

3、高品质的理赔是客户的需求、公司理念的反映，同时也是保险企业实现价值最大化的一个重要的内在因素。理赔处理是否恰当，客户和市场反响会很大，对保险公司信誉影响甚为深远。理赔工作处理好了，可以赢得客户对保险企业的忠诚和信心，使保险企业的无形收益增加，也可以赢得客户未来的更多支持，保险企业才能长期稳定健康的发展。

4、保险企业在各个方面、任何经营环节上的疏漏都会在理赔环节中体现出来，同时也增加了理赔风险。通过理赔，有利于暴露保险公司在经营和管理工作中的薄弱环节，便于公司进一步掌握风险发生的规律，及时总结和吸取经验教训，更全面地做好事前预防工作，进一步降低事后赔偿的可能性。因此，对理赔风险的控制直接关系着理赔工作质量的好坏，是检验保险企业经营和管理水平的一个重要标准。

日本比利时2022

1、进入新千年的中国寿险市场伴随着加入WTO的进程增长逐步加速，2000年增长率14%，2001年增长率43%；2002年同比增长率高达62%.推动2002年高增长的主要因素有：（1）分红险的热销：1999年以来的低利率环境促使保险公司进行产品创新，2001年上半年投资连结等非传统型产品热销，下半年随着股市疲软，非传统险销售下降，各保险公司转而力推分红险，在2002年达到OO。据统计，在个险新单保费中，2001年分红险占比为38%，2002年已上升到59%（不含中国人寿个人销售的鸿泰险），分红产品的高速增长促进了寿险市场迅速增长。（2）保险代理人迅速增长：全国五大寿险公司的个人代理人2002年达119万，比去年底的90万增长32%.（3）机构网络的扩张：新华、泰康、太保等公司去年底获得大批设立机构的许可，2002年迅速在全国扩张。（4）趸缴型业务的发展：不少公司出于迅速占领市场的考虑，大力推动趸缴业务的发展，大部分公司的趸缴率超过 50%，个别公司的趸缴率达到80%.

2、2002年，保险OO地域进一步扩大，除广州、上海外，先后有外资及合资寿险公司在北京、大连、深圳、天津和苏州开业，已有的合资公司也加快了扩张的步伐，如中宏、太平洋安泰和信诚等都谋求在外地开设分公司。而新华、泰康也迅速在全国各地设立分公司，成为真正的全国性公司。

3、尽管由于经营区域的OO及发展时间短暂的原因，大部分新兴企业的市场影响度不高，总体看寿险市场仍然呈现高度垄断状态，居市场前三。位的中国人寿、平安和太保占居近95%的市场份额。但在部分地区战国格局初现，如北京，新华的市场份额已居第二，个险首年已居第一；在天津，银行保险市场泰康居第一；在广州、深圳等地友邦正呈现强烈的后来居上之势。

4、1999年平安在国内首推投连险，随后分红险及万能险也先后面市，在低利率环境下，新产品得到了高速发展，并且取代传统非分红型险种成为业务主导，据统计，2002年新型寿险产品（投资类和分红类产品）收入占个险新单业务收入的比例超过60%.寿险的业务结构发生了根本性变化。

保险营销新风向OO

1、从现阶段我国健康保险公司的发展状况来看，现阶段我国保险公司的数量越来越多，在这些保险公司中人保健康在专业健康保险公司总业务的规模上占据较大份额。现阶段，我国在人寿保险产品市场发展上还有待于进一步完善，对于这方面的理论研究数量也非常少。正因如此，我们应当进一步深入人寿保险公司个人寿险营销模式的创新，为人寿保险公司个人寿险的发展奠定相应的理论基础。

2、所谓保险，其主要目的是预测不确定事件的发生，并以保险合同的形式转嫁风险。由此可见，人寿保险公司个人寿险的营销具有其他商品所共有的特征。保险市场营销的主要目的是为了进一步提高保险人在市场上的竞争效力，并帮助被保险人抵御风险所展开的活动。人寿保险主要是指以被保险人的寿命作为保险标的一种人身保险。与其他类型保险不同的是，人寿保险所转嫁的风险是被保险人生存和死亡风险。个人寿险的营销最主要的目的就是满足消费者的需求，并进一步提升企业的经营效率。通过市场营销战略的落实企业的品牌知名度能够得到进一步的拓展，而在拓展的过程中保险企业就能够挖掘到潜在的市场机遇，从而实现自身的可持续发展。

3、近些年来，个人寿险市场发展处于相对稳定的状态。从现阶段个人寿险的市场潜力来看，我国人寿保险公司个人寿险的发展，还处于起步阶段。在发展的过程中，个人寿险发展的专业化程度还相对较低，还难以实现对风险的有效控制。在这种情况下，人寿保险公司应当不断改善自身的组织结构，并以客户为中心，将客户作为自身组织结构中最为重要的部分，通过诸多组织形式实现OO营销，从而进一步提高人寿保险公司个人寿险发展的水平。

4、人寿保险公司的个人寿险行业的.发展还存在很多问题，例如个人寿险产品种类相对比较单一，缺少自身独有特色，等等。不仅如此，个人寿险行业的专业化组织结构还得不到进一步完善，在销售工作领域，很多个人寿险行业在销售方面还依靠着业务员自身的资源以及行业经验来实现，这种错误的做法在一定程度上加剧了客户对人寿保险公司个人寿险的错误看法。不仅如此，由于人寿保险公司在业务员上岗之前，并没有对其进行科学有效的岗前培训，这也在一定程度上导致了保险公司人寿险业务员操作不规范的现象。