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百雀羚OO营销

市场营销策划OO

百雀羚OO营销

1、摘要：曾经风靡全国的老字号国产化妆品在市场的冲击下经历了由盛转衰的过程，随着国际品牌的不断涌入，化妆品市场的格局发生了很大的变化，市场竞争愈演愈烈，而国货品牌的衰落也日渐明显。百雀羚作为日化行业老字号的代表，依靠合理的战略布局，抓住机遇，近年来成功复兴，在化妆品市场上占据着重要地位。因此，研究百雀羚的市场营销战略具有重要意义。

2、现有文献对于老字号企业复兴的研究较为分散，侧重于某一方面的具体措施，本文的创新之处在于：通过理论分析和文献研究的方法，结合案例分析，较为全面又详尽地分析百雀羚目前的营销战略，获得值得其他企业参考借鉴以及规避的启示。本文通过国内外相关文献的研究，形成理论基础；运用波特五力模型、营销 4P 理论以及品牌资产激活和品牌意义激活的相关理论，对老字号国产化妆品的现状以及衰落原因进行探究，并以百雀羚为例，分析其目前采用的营销战略；最后进行 SWOT 分析，扬长避短，从实践的角度对其他老字号化妆品企业提供参考建议，带动其余企业早日实现复兴。

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1、济效益。然而，由于目前经济的飞速发展，传统的很多营销模式都无法适应当代社会，在当代都很难取得良好的经济效果，这就需要在传统营销模式的上进行创新。所以说创新能力是当今经济环境下企业发展的重要力量，企业要制胜知识经济时代、提升核心竞争力，就必须大力开展营销创新，使企业营销模式跟上经济飞速发展的脚步。

2、当前中国企业领导者有了一定的市场营销概念，但在企业的经营运作过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在。可以说，在买方市场上，在竞争愈来愈激烈的状态下，在消费者愈来愈成熟的过程中，中国的企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。一方面，企业在OO的攻坚阶段面临着各种深层次的矛盾，造成了企业承受着巨大的压力和挑战，另一方面，企业也为找不到提升企业竞争力的灵丹妙药而苦恼，为该如何把市场营销的理论应用于企业的经营实践，解决企业的问题而困惑。

3、我国的企业从OOOO以来，经历着计划体制向市场经济体制的过渡，从卖方市场到买方市场的转变，更将面临着与国际上的跨国大企业的正面交锋。短短三十年的时间中，中国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中，很多人的思想观念都没有跟上来。受昔日浓厚的小农经济意识的影响，大部分企业仍然没有把营销工作提升到战略的高度。虽然他们都在想方设法搞好企业的经营活动、扩大企业的市场，但是，单纯追求OO的投入、宣传手法低劣、竞争手段单一(多次的OO大战)、品牌意识淡漠、短期行为等问题依然普遍存在于企业中。落后的经营观念极大地阻碍了企业的竞争能力的发展和提高，并使企业经营活动不适应市场竞争规律，企业缺乏参与国际市场营销活动的能力。

4、品牌的内涵非常广泛，它确立的是企业产品在消费者心目中的形象。品牌除了包含有产品质量因素外，企业的服务质素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。它反映了企业的经营思想和经营观念。因此，塑造品牌不是单纯依靠形象OO，且品牌的树立要经历一个也许是漫长的积累过程。企业树品牌必须要有一个战略的思想和计划，要摒弃短期行为，脚踏实地地为消费者服务。形象OO是一种辅助的手段，企业行为只有与形象OO相符才会产生强化作用。现在企业的问题是，要么对品牌形象不重视，要么对品牌